Spalio 16 d. Xuchange oficialiai prasidėjo pirmoji Lianshang Donglai prezidento klasės sesija. Generaliniai direktoriai ir generaliniai vadovai iš 100 mažmeninės prekybos įmonių visoje šalyje ir užsienyje susirinko į Xuchangą giliai studijuoti Pangdonglai verslo filosofijos ir vadybos filosofijos. Vadovaujami Donglai Ge, jie siekia skatinti geranoriškumą versle ir eiti geresniu keliu.
16 -osios popietę prezidento klasės dalyviai apsilankė Pangdonglai būstinėje, darbuotojų namuose, Angelo mieste ir pramonės logistikos parke. Donglai Ge vadovavo komandai ir pateikė išsamius paaiškinimus viso vizito metu, užtikrinant, kad dalyviai galėtų kruopščiai suprasti ir išmokti. Pažymėtina, kad tai buvo pirmas kartas, kai „Pangdonglai“ pramonės logistikos parkas ir jo centrinė virtuvė, kuri pradėjo veiklą birželio mėn., Buvo atviras viešoms kelionėms.
Pangdonglai pramonės logistikos parkas yra Xuzhou kelio pietinėje dalyje ir Xuyou East Road sankryžoje Xuchange, apimantis 150 arų plotą, kurio bendras statybų plotas yra maždaug 160 000 kvadratinių metrų. Kai planuojama iš viso apie 1,5 milijardo juanių investicijų, ji oficialiai pradėjo veiklą 2022 m. Spalio mėn.
Projektas integruoja logistikos centrą, centrinę virtuvę, išsamią biurą, produktų tyrimus ir plėtrą, talentų auginimą, darbuotojų pramogas ir laisvalaikį bei mažmeninės prekybos produktų apdorojimą ir platinimą. Ja siekiama sukurti intelektualų tarptautinių pirmos klasės standartų ir kokybės parką. Šiuo metu logistikos centras ir centrinė virtuvė veikia, o darbuotojų laisvalaikio centro pastatas vis dar statomas.
Logistikos centro aplinkos temperatūros sandėlis yra įspūdinga plieninė džiunglės. Tai tvarko kasdienių poreikių, grožio ir asmens priežiūros priemonių, drabužių, avalynės, namų prietaisų ir maisto produktų kvitą, saugojimą, platinimą ir pristatymą. Palaikomos intelektualios valdymo sistemos ir specializuotos tvarkymo įrangos, operacijos yra tvarkingos, protingos ir efektyvios.
Šaltojo tinklo sandėlyje visa šaldymo įranga gaunama iš geriausių vidaus ir tarptautinių prekių ženklų, užtikrinančių saugesnę šviežių ir šalto grandininių gaminių saugojimo aplinką. Užšalimo, šaldytuvo ir sausos šaldymo vietos yra nustatytos skirtingose temperatūrose, kad apsaugotų įvairius produktus, tokius kaip daržovės, vaisiai, džiovinti vaisiai ir vynas. Nuo priėmimo doko iki gabenimo doko šaltos grandinės produktai yra laikomi pastovioje temperatūroje, užtikrinant patikimą saugumą klientams.
Visos logistikos centro grindys yra pagamintos iš labai tankaus deimantinio smėlio, užtikrinančio puikų stiprumą ir stabilumą. Be to, pastebimos geltonos spalvos „Konecranes“ elastinės susidūrimo apsaugos kolonos gali absorbuoti 80% smūgio jėgos, atsargiai apsaugodami kiekvieną sandėlio kampą.
2023 m. Birželio mėn. Centrinė Pangdonglai pramonės logistikos parko virtuvė oficialiai pradėjo veiklą. Centrinėje virtuvėje bendra statybų plotas yra 34 000 kvadratinių metrų, padalyta į tris aukštus, įskaitant žaliavų priėmimo platformą, gatavą gaminio laikiną saugyklą, užšalimo ir šaldymo saugyklą, šaltos grandinės gabenimo platformą, virtą maisto dirbtuvę, tofu dirbtuves, duonos dirbtuves, Tortų dirbtuvės, kepimo dirbtuvės, Kinijos konditerijos dirbtuvės, šalto maisto dirbtuvės, maisto bandymo centras, R&D centras ir išsami biuro zona. Jame yra pirmaujanti tarptautinė ir buitinė įranga bei procesai, sukuriant modernią centrinę virtuvę, orientuotą į saugą, sveikatą, kokybę ir profesionalumą.
Išsami informacija apie įvairios įrangos funkcijas ir ypatybes, taip pat apie išsamius įvairių produktų proceso srautus yra skelbiami kiekvieno dirbtuvių koridoriuose, todėl viskas yra aišku ir lengvai suprantama.
Į išsamią biurų zoną sudaro maisto bandymo centras, produktų tyrimų ir plėtros centras, talentų mokymo centras, darbuotojų veiklos centras, scenarijaus rodymo zona ir „pasidaryk pats“ patirties sritis. Su aukščiausio lygio aparatinės įrangos įrenginiais, erdviomis ir ryškiomis erdvėmis, švaria ir tvarkinga aplinka, tvarkingais išdėstymais ir dėmesiu detalėms, atspindinčioms pagarbą ir priežiūrą darbuotojams, netgi „Logistics Park“ automobilių stovėjimo aikštelės įėjimas yra „Logistics Park“ dušai, skirti sunkvežimių vairuotojams, įkūnijant Pangdonglai „Didįjį„ Didįjį “. Meilė “Kultūros filosofija.
„Donglai GE“ pareiškė: „Mes stengiamės, kad pramonės logistikos parkas būtų aukštos kokybės, aukštųjų technologijų, intelektualiųjų ir sistemingų modelių mažmeninės prekybos įmonės ir komercinio etalono, kad visi galėtų pasimokyti ir remtis. Tai skatins mažmeninės prekybos pramonės ir kitų pramonės šakų plėtrą geresne kryptimi, todėl miestai, visuomenė ir pasaulis taps geresne vieta! “
Duriano laisvė, vyšnių laisvė, mangosteeno laisvė…
Kiekvieną sezoną vaisių noras užtvindo socialinę žiniasklaidą. Žvelgiant iš kitos perspektyvos, žmonės tampa kruopštesni dėl vaisių vartojimo.
Remiantis „Kinijos žemės ūkio„ Outlook “ataskaita (2020–2029)“, Kinija yra didžiausia pasaulyje vaisių gamintojų ir vartotojų rinka, kuri sudaro maždaug trečdalį pasaulinės vaisių gamybos. „Frost & Sullivan“ prognozuoja, kad iki 2026 m. Rinka viršys 1,7 trilijono juanių.
Rinka yra didžiulė, tačiau vaisių verslas išlieka sudėtingas. Labai suskaidyta rinka, regioniniai ir sezoniniai produktų skirtumai ir įvairūs vartotojų įpročiai trukdo didelio masto vaisių grandinės įmonių plėtrai. Dideli transporto ir saugojimo sunkumai, trumpalaikiai pardavimo laikotarpiai ir iššūkis šaltos grandinės logistikai padidina išlaidas. Be to, mažo masto ūkininkavimas, būdingas vaisių pramonei, apsunkina standartizaciją, apsunkinančią tiekimo grandinės kokybės patobulinimus. Patirtis, kaina ir mastelis sudaro „neįmanomą trikampį“.
Šviežių vaisių rinkoje yra posakis: „Pietinė pagoda, Šiaurės Xianfeng ir vakarinė Hongjiu“. Kaip pramonės lyderiai buvo išvardyti vertybinių popierių rinkoje, nagrinėjant šaltas akcijų kainas ir pelningumo „Pagoda“ ir „Hongjiu“ vaisių pelningumo kliūtys atskleidžia jų skausmo taškus.
01
Grynasis pelnas didėja, akcijų kaina sustingsta
Didelės pardavimo išlaidos, „išpūstas“ skepticizmas
Nuo spalio 17 d. „Pagoda“ uždarymo kaina buvo 6,04 HKD, beveik 10% nuo 5,56 HKD rugsėjo 29 d. Prieš atostogas, tačiau ji išlieka sustingusi, palyginti su IPO kaina - 5,6 HKD metų pradžioje. Ar tai atitinka „pirmosios vaisių mažmeninės prekybos atsargos“ aureolę? Ko laukia rinka?
2023 m. Vidurio ataskaita rodo, kad „Pagoda“ pajamos siekia 6,294 milijardo juanių, ty 6,4%, palyginti su per metus, o grynasis pelnas priskiriamas patronuojančiai bendrovei padidėjus 34,1% iki 260 milijonų juanių.
Nors padidėjo ir pajamos, ir pelnas, bendro pelno marža sumažėjo. Bendrojo pelno marža ir grynojo pelno marža buvo atitinkamai 11,32% ir 3,98%, sumažėjo 0,3 procentinio punkto ir padidėjo 0,77 procentinio punkto, palyginti su ankstesniais metais.
Kodėl bendrojo pelno marža sumažėjo, o grynojo pelno marža padidėjo?
Atidžiau pažvelgus į finansinę ataskaitą, parodytos išlaidų mažinimo priemonės. Pirmajame 2023 m. Pusmetyje pardavimo išlaidos sumažėjo maždaug 1,7% iki 242 milijonų juanių, valdymo išlaidos sumažėjo maždaug 6,6% iki 147 mln. Juanių, o MTTP išlaidos sumažėjo 14,1% iki 74,1 mln. Juanių.
Verta paminėti, kad šių išlaidų sumažėjimą iš dalies lėmė atitinkamų departamentų darbuotojų sumažėjimas. Tai kelia klausimą, kiek grynojo pelno ir grynojo pelno maržos augimas atsirado dėl vidinio išlaidų mažinimo. Kiek pagerėjo pagrindinis pelningumas?
Kalbant apie bendrą dydį, net ir padidėjus 34,1% grynojo pelno, žymiai viršijančio pajamų augimo tempą, 260 milijonų juanių pelnas vis tiek atrodo silpnas, palyginti su 6,2 milijardo juanių pajamų.
Tiesą sakant, IPO metu didelių pajamų ir mažo pelno klausimas buvo visuomenės nuomonės dėmesys. Remiantis „East Money“ duomenimis, 2019–2022 m .
Kontrastas yra tas, kad Pagoda taip pat žinomas dėl aukštos klasės, brangių vaisių. Nuo tada, kai 2002 m. Atidarė savo pirmąją parduotuvę, „Pagoda“ buvo suvokiama kaip „skani, bet brangi“. Socialinė žiniasklaida užpildyta skundais dėl aukštų kainų, tokių kaip „23,5 juanis už obuolį“ ir „90 juanių už arbūzą“.
Taigi kodėl tai neuždirba daugiau pinigų?
Egzistuoja straipsnio pradžioje paminėti objektyvūs pramonės veiksniai. Remiantis „Anxin Securities“ tyrimų ataskaita, naujos elektroninės komercijos pramonės bendrosios pelno maržos viršutinės ribos yra 30%, o pramonės vidurkis-apie 15%. Esant žemo pelno sąlygoms, daugelis kompanijų stengiasi sulaužyti.
Prospektas pripažįsta, kad didelės viešųjų pirkimų išlaidos daro tiesioginę įtaką „Pagoda“ pelno maržoms. Nuo 2020 m. Iki 2022 m. „Pagoda“ pardavimo išlaidos sudarė 90,9%, 88,8%ir 88,4%visų pajamų.
Nepaisant to, „Pagoda“ bendrasis pelno marža vis dar atsilieka nuo pramonės lygio. Kodėl tai neparodo mastelio efekto ir pelningumo, kurio tikimasi iš pirmaujančios įmonės?
„Pagoda“ verslo modelis ne parduoda vaisius, o franšizę. Yuhui Yong, Jiangxi žemės ūkio universiteto absolventas, įkūrė Pagodą, pradėdamas „grandinės“ koncepcijos įvedimą į žemo standartinio vaisių pramonę.
2001–2008 m. Pagoda išsiplėtė per franšizę, tačiau patyrė nuolatinius nuostolius. Nuo 2008 m. Iki 2015 m. Pagoda atpirko franšizės parduotuves ir pavertė jas į savarankiškai valdomas parduotuves. Nuo 2018 m. Ji vėl priėmė franšizės verslo modelį.
Nuo 2023 m. Birželio 30 d. „Pagoda“ turėjo 5 958 parduotuves neprisijungus, grynąjį padidėjimą 507 nuo to paties laikotarpio 2022 m. Tarp jų 5 945 buvo franšizės parduotuvės, o 13-savarankiškai valdomos parduotuvės, o savarankiškai valdomos parduotuvės sudarė tik 0,2. %.
Šis franšizės santykis primena „Mixue“ ledus ir arbatą. Abu remiasi franšizėmis dėl masto plėtros, tačiau negauna pelno iš franšizės mokesčių. Vietoj to, jie uždirba pajamas parduodami vaisius ir kitus produktus franšizės parduotuvėms.
Pirmajame 2023 m. Pusmetyje „Pagoda“ vaisių ir kitų maisto pardavimo pajamos buvo 6,117 milijardo juanių, ty 6,7% per metus, o tai sudarė 97,2% visų grupės pajamų. Pajamos iš franšizės mokesčių, narystės pajamų ir kitų šaltinių sudarė mažiau nei 3%.
Tačiau, skirtingai nuo „Mixue“ ledų ir arbatos, kuri lengvai parduoda žaliavas franšizės gavėjams, „Pagoda“ vaisių verslas turi įveikti įvairias pramonės savybes, todėl atsiranda didelės, bet mažai pelno.
02
Milijardo dolerių svajonių ir kokybės kontrolės galvos skausmai
Verta paminėti, kad Pagoda pradėjo „negrąžinimo politiką už nepatenkinamus vaisius“. Kitaip tariant, aukštos produktų kainos apima bendrovės atrankos proceso kainą.
Tačiau praktikoje „Pagoda“ kokybės patirtis vis dar reikia tobulinti. Ankstesni kokybės kontrolės klausimai ne kartą atkreipė dėmesį į įmonę.
2023 m. Birželio mėn. Vartotojas paskelbė vaizdo įrašą apie „Doyyin“, skundžiantis, kad gydomas kitaip, kai „Pagoda“ naudoja grupės pirkimo kuponą. Nusipirkęs nesaldintą arbūzą ir pateikęs grįžtamąjį ryšį parduotuvės tarnautojui, atsakymas buvo toks: „Kadangi jūs turite pigiai, arbūzas nėra saldus“.
Šis incidentas greitai įsitraukė į socialinę žiniasklaidą, todėl dėl daugybės skundų, tokių kaip „Pagoda, yra brangi, mokanti daug, kad būtų netinkamai elgiamasi“ ir „užduoti dar keletą klausimų„ Pagoda “negauna jokių atsakymų, darbuotojai tiesiog arogantiškai eina.
Atsakydama į, Pagoda atsiprašė, cituodama nesusipratimą ir pareiškė, kad jie dar labiau sustiprins darbuotojų valdymo mokymus.
2022 m. Gegužės mėn. Žinomas tinklaraštininkas atskleidė, kad „Pagoda“ gamino vaisių pjaustymą iš sugadintų vaisių, nekreipė dėmesio į pelėsio obuolius ir toliau juos parduoda, nepaisant įmonės politikos, draudžiančios parduoti per naktį.
Tuo metu „Pagoda“ buvo jautrus IPO laikotarpis, o žinios greitai sukėlė visuomenės pasipiktinimą. Tai netgi kritikavo Šanchajaus vartotojų apsaugos komitetas, kuris teigė, kad prekės ženklai negali aklai siekti plėtros greičio franšizės parduotuvių valdymo ir priežiūros sąskaita.
„Pagoda“ greitai atsiprašė ir įgyvendino šias taisomąsias priemones: visų parduotuvių operacijų ir kokybės valdymo pakartotinis patikrinimas, reikalaudamas, kad susijusios parduotuvės būtų sustabdytos ištaisymo operacijose, drausminių veiksmų prieš regioninius vadovus, stiprinant SOP mokymą parduotuvėse ir didinant priežiūrą, patikrinimą, tikrinimą, ir „Mystery Shopper“ lankosi, kad užtikrintų šviežių vaisių kokybę.
Nors požiūris ir veiksmai yra pagirtini, naršant „Black Cat“ skundus kyla klausimų apie veiksmingumą. Nuo 2023 m. Spalio 17 d. Pagoda turėjo 2300 sukauptų skundų. Peržiūrėjus naujausius skundus, vis dar kyla problemų dėl „sugadintų vaisių dovanų dėžučių“, „Nešvaisčių vaisių“, „Blogų vaisių“ ir „Pelėsio vaisių“.
Dėl to kyla klausimas: kiek pagodos kokybės kontrolė pagerėjo nuo viešumo? Ar gerai atitiko aukštus standartus?
Gali būti skubumas ir bejėgiškumas. Viešoji informacija rodo, kad „Pagoda“ parduotuvių skaičius 2017 m. Viršijo 2800 ir daugiau nei 5600 iki 2022 m. Pabaigos, padvigubėjo per penkerius metus.
Tačiau šis greitis vis dar neatitinka įkūrėjo Yuhui Yongo vizijos. 2016 m. Jis pasiūlė „10 000 parduotuvių ir 40 milijardų juanių iki 2020 m. Iki 2020 m. Pabaigos buvo pasiektos tik 4757 parduotuvės, mažiau nei pusė taikinio.
Išleidus pajamas, 2023 m. Rugpjūčio 22 d., Yuhui Yong pakartojo 10 000 parduotuvių planą, siekdamas 10 000 parduotuvių iki 2027 m. Ir 30 000 iki 2042 m.
Ar tai ambicija per daug agresyvi? Kinijos maisto pramonės analitikas Zhu Danpengas pareiškė: „Dažnos maisto saugos ir paslaugų problemos franšizės parduotuvėse pabrėžia„ Pagoda “valdymo sistemos, įmonės kultūros ir parduotuvių priežiūros trūkumus“.
Tai pasiekia ženklą. Pažvelgus į aukščiau pateiktus našumą ir vartotojų skundus, būti dideliam, dar nereiškia stiprus, o greitas nereiškia puikaus. Be mastelio efektų, reikia saugotis mastelio spąstų. Parduotuvių plėtrai reikalingas patikimas tiekimo grandinės valdymas, profesionalūs komandos galimybės ir išsamūs valdymo įgūdžiai. Jei operacinis spindulys viršija, chaosas gali kilti, keliantis pavojų. Ypač po IPO, išorės lūkesčiai dėl kokybės kontrolės yra griežtesni. Augimo ir stabilumo subalansavimas yra aktyvus „Pagoda“ klausimas.
Įspėjamieji ženklai jau pasirodė: Pirmajame 2022 m. Pusmetyje „Pagoda“ vienos parduotuvės produktų pardavimo pajamos franšizės parduotuvėse buvo 846 900 juanių, o per pirmąjį 2023 m. Pusmetį sumažėjo iki 796 000 juanių.
Pramonės analitikas Sun Yewenas pabrėžė, kad patirtis, kaina ir mastas yra „neįmanomas trikampis“ vaisių mažmeninės prekybos pramonėje. Jie papildo vienas kitą, o patirtis yra masto pagrindas. Be tvirto pagrindo tvaraus augimo yra nepasiekiamas. Tai yra pagrindinis iššūkis Pagoda, o Yuhui Yong turi įveikti prieš vijodama savo trilijono dolerių svajones.
03
Gautinos sumos viršija 10 milijardų, akcijų kainų nuosmukiai
Apmąstydami vaisių rinką, paaiškėja prieštaravimai. Nepaisant trilijono dolerių takelio, aukso kasyba nėra lengva.
Jei „C-gal“ mažmeninė prekyba yra sunki, o kaip su didmenine prekyba B-galu ir platinimu?
Žvelgiant į Hongjiu vaisius, jo pajamų augimo tempai nuo 2020 iki 2022 m. Ir 2023 m. Pirmoji pusė buvo atitinkamai 177,78%, 78,12%, 46,70%ir 19,37%.
Sulėtėjimas yra susijęs su išlaidų slėgiu. Nepaisant to, kad Hongjiu vaisiai yra vaisių platintojas, turintis palyginti paprastas operacijas, susiduria su didelėmis pardavimo sąnaudomis, panašiai kaip „Pagoda“. 2021 m. Ir 2022 m. Pardavimo išlaidos sudarė daugiau nei 80% pajamų.
2022 m. Rugsėjo 5 d. Hongjiu vaisiai, išvardyti Honkongo akcijų rinkoje prieš Pagodą. Tačiau „pirmųjų vaisių atsargų“ pavadinimas neįrodė pelningo. Pirmąją prekybos dieną sandorių apimtis buvo tik 50 milijonų HKD, o ateinantys dviejų mėnesių prekybos apimtis buvo panašiai niūri, todėl investuotojai iš jo išjuokė kaip „likvidumo žmogžudį“. Laimei, vėliau ji patyrė didėjančią tendenciją, padidindama 41,8 HKD 2023 m. Sausio mėn., O rugsėjo 14 d. Rugsėjo 14 d. Vėl sumažėjo iki rekordinės 4,66 HKD uždarymo kainos, o rinkos vertė buvo mažesnė nei 6,7 milijardo HKD. Nuo spalio 17 d. Akcijų kaina buvo 4,90 HKD, o rinkos vertė buvo mažesnė nei 7 milijardai HKD, o daugiau nei 80% - daugiau nei 80%, palyginti su 32 HKD.
Spalio 11 d. Hongjiu vaisiai reagavo į žiniasklaidos klausimus, teigdami: „Bendrovėje (Hongjiu vaisiai) nebuvo jokių didelių neigiamų pokyčių“.
Anot Chen Song, „Xiangsong Capital“ generalinio direktoriaus, Hongjiu vaisių akcijų kainų sumažėjimas daugiausia lemia mažą vaisių prekybos verslo pelningumą, ribotą augimo potencialą ir didelę veiklos riziką bei spaudimą, dėl kurio gali būti lūkesčiai ir susidomėjimas verslu ir susidomėjimas verslu versle. modelis.
Tai nėra perdėta. Įsigiję į pagrindus, negalima ignoruoti tam tikrų rizikų.
Pavyzdžiui, gautinos sumos, viršijančios 10 milijardų. Pirmajame 2023 m. Pusmetyje Hongjiu vaisių prekyba ir kitos gautinos sumos siekė 10,151 milijardo juanių, ty maždaug 12,84% nuo praėjusių metų pabaigos. Gautinų sumų apyvartos dienos padidėjo nuo 144,8 dienų iki 2022 m. Pabaigos iki 188,5 dienos.
Hongjiu vaisių finansinė ataskaita paaiškina, kad kai kurių vartotojų klientų, ypač regioninių terminalų didmenininkų ir mažų prekybos centrų, mokėjimo ciklas buvo pratęstas dėl pandemijos ir makroekonominės aplinkos poveikio per pastaruosius trejus metus.
Galų gale tai vis dar yra karo vilkikas tarp patirties, išlaidų ir masto.
Pramonės analitikas Guo Xing pareiškė, kad šviežių vaisių pramonę galima plačiai suskirstyti į augintojus, auginančius augintojus, vidurio platintojus ir mažmenininkus vartotojams. Tiek aukščiau, tiek pasroviui yra gana fragmentiški, o vidurio srautas apima kelis procesus, tokius kaip derliaus nuėmimas, rūšiavimas, pakavimas, konservavimas, saugojimas, transportas ir paskirstymas, ilgos ir sudėtingos vertės grandinės formavimas šviežių vaisių paskirstymo rinkoje.
Ištoms atliekos yra reikšmingos. Nacionalinio žemės ūkio produktų išsaugojimo inžinerijos technologijų tyrimų centro tyrėjas Chenas Cunkunas teigė, kad Kinijos vaisių ir daržovių švaistymas vis dar yra nuo 25% iki 35%, tai reiškia .
Tiesa, panašiai kaip „Pagoda“ pasroviui skirta grandinė, Hongjiu vaisių standartizuoti procesai pasiekia „nuo galo iki galo“ tiekimą, integruojant ilgą vidurio srauto paskirstymo grandinę, sumažinant švaistymą ir plečiant pelno maržas.
Nepaisant to, Hongjiu vaisių įtaka prieš srovę ir pasroviui išlieka ribota. Aukštos gautinos sąskaitos atspindi ribotą bendrovės kontrolę, kontroliuojamą vartotojų produktų sąrašą, apyvartos apimtį ir kainų pokyčius.
Gauta išvestinė rizika atsirado finansinėje ataskaitoje. Pirmajame 2023 m. Pusmetyje Hongjiu vaisių nuo prekybos gautinų sumų kreditų vertės sumažėjimo nuostolių padidėjo 48,38% per metus iki 184 milijonų juanių. Nuo 2023 m. Birželio 30 d. Bendrovės grynųjų pinigų ir grynųjų pinigų ekvivalentai laikotarpio pabaigoje buvo tik 557 milijonai juanių.
04
Pajamų augimas be pelno augimo, aukštos klasės dilema
Pirmajame 2023 m. Pusmetyje Hongjiu vaisiai patyrė pajamų augimą be pelno augimo: pajamos padidėjo 19,37% per metus iki 8,537 milijardo juanių, tačiau grynasis pelnas sumažėjo 6,51% iki 803 milijonų juanių.
Iš dalies kaltos atkakliai. Pirmajame 2023 m. Pusmetyje pardavimo išlaidos padidėjo 24,59%, tai yra didesnė nei 19,37%pajamų, todėl bendro pelno marža sumažėjo 3,55 procentinio punkto iki 15,37%.
Pasinaudoję produktų verslu, aukščiausios klasės vaisiai yra Hongjiu vaisių laimėti šarvai. Pusė pajamų gaunama iš šešių vaisių: Durian, Mangosteen, Longan, Dragon Fruit, Cherries ir vynuogės. Vien tik Durianas 2022 m. Sukūrė 4 milijardus juanių.
Nuo 2023 m. Birželio 30 d. Šešių pagrindinių vaisių pardavimai sudarė 4,266 milijardo juanių, padidindami akciją nuo 49,18% iki 49,97%.
Tačiau įeinant į 2023 m., Silpnas vartotojų noras išleisti padidino dėmesį į ekonomiškumą ir pinigų vertę. Didelės kainos vaisiai susidūrė su vartotojais, tokiomis temomis, kaip „uždirba 10 000 juanių per mėnesį, bet negali sau leisti importuoti vaisių“, populiariausių “socialinėje žiniasklaidoje.
Šiame kontekste akivaizdus spaudimas Hongjiu aukščiausios klasės verslui. Kiek tai gali trukti?
Kritiniais momentais lyderių veiksmai daro įtaką tiek vidiniam, tiek išoriniam pasitikėjimui.
Nuo 2023 m. Rugsėjo 11–13 d. Hongjiu vaisių kontroliuojantys akcininkai Dengas Hongjiu ir Jiang Zongying sumažino jų akcijų paketą nuo 27,1% iki 26,12%, išgrynindami apie 100 milijonų juanių.
Verta paminėti, kad rugpjūčio 20 d. Deng Hongjiu ir Jiang Zongying tiesiog pažadėjo nesumažinti jų valdų.
Hongjiu vaisiai paaiškino, kad „sumažinimą“ atsirado dėl dviejų darbuotojų skatinamųjų platformų, kurias jie kontroliuoja, pakeitė, o ne tiesiogiai parduoda kontroliuojančius akcininkus.
05
Mėlynojo vandenyno transformacija, kovojant su neįmanomu trikampiu
Kapitalo rinkos įgyvendinimas yra labai svarbus kelias, skirtas įmonėms sustiprėti, ypač Pagoda ir Hongjiu vaisiams, kuriuose pagrindinis dėmesys skiriamas pramonės grandinės transformacijai.
Tačiau kapitalas nėra vaistas, o investuotojai savo sprendimus grindžia lūkesčiais. Norint papasakoti įtikinamą vertės istoriją ir užsitikrinti gerą vertinimą, būtina tvirta esminė galimybė.
Kaip jie gali išsilaisvinti iš didelių pajamų ir mažo pelno? Pagoda aktyviai ieško sprendimų.
Pusmetinė ataskaita rodo, kad įmonė sukūrė keturių lygių vaisių kokybės klasifikavimo sistemą, pagrįstą skoniu, įvertinkite vaisius į keturias kategorijas (parašas, A laipsnis, B ir C laipsnis), kad būtų patenkinti skirtingiems vartotojams skirtingomis kainomis.
Pirmąjį metų pusmetį „Pagoda“ išleido keturis naujus produktų prekės ženklus, įskaitant „Sweet Moon“ ir „Fresh Purple“. Nuo 2023 m. Birželio 30 d. Į rinką ji pristatė 35 patentuotus produktų prekės ženklus, sudarydama 14% visų parduotuvių mažmeninės prekybos pardavimų per pirmąjį metų pusmetį.
Žvelgiant į antrą metų pusmetį, „Pagoda“ planuoja tęsti prasiskverbimą į žemesnės pakopos miestus, toliau plėstis į esamus miestus ir šalies mastu, sustiprinti savo B2B verslą ir išplėsti savo eksporto verslą.
Pagrindinis pasakojimas išlieka skalės istorija. Yuhui Yongas pabrėžė, kad ilgalaikio parduotuvių plėtros planas yra pagrįstas gyventojų skaičiaus ir parduotuvių tankio pasiskirstymu miestuose, į kuriuos jie pateko: „Mes įsitikinę, kad pasiekėme 30 000 parduotuvių tikslą Kinijoje“.
Kreipdamiesi į Hongjiu vaisius, jie aktyviai siekia pokyčių, kad išplėstų savo rinkos spindulį C-end. 2023 m. Kovo mėn. Deng Hongjiu viešai atskleidė, kad jie derasi dėl bendradarbiavimo su tokiomis platformomis kaip Douyin ir Kuaishou, kad galėtų vykdyti prekės ženklo veiklos neprisijungus veiklą.
Tikslas yra pamažu suformuoti „vieno langelio“ sprendimą tiesioginei elektroninės komercijos vaisių tiekimo grandinei, sukuriant tvirtą ryšį tarp „Hongjiu vaisių“ ir aukštos kokybės šviežių vaisių.
Rugsėjo mėn. Hongjiu vaisiai pasirašė trišalį strateginio bendradarbiavimo memorandumą su „ID Capital“ ir „Frontier Digital Global Trade“, atidarydamas naujas skaitmeninių naujovių ir bendradarbiavimo sritis Kambodžos žemės ūkio tiekimo grandinėje.
Žvelgiant į pramonės kelią, bendras vartojimas atsigauna, o ateitis išlieka perspektyvi. „CBNData“ duomenimis, 2021 m. Vidaus šviežių vaisių mažmeninės prekybos rinka siekė 1,07 trilijono juanių ir tikimasi, kad iki 2026 m. Ji išaugs iki 1,67 trilijono juanių, o sudėtinis metinis augimo tempas bus 9,2%. Ateities poreikiai dėl kokybės, suasmeninto, šviežio ir maistingo vartojimo vis dar yra ant sprogimo slenksčio.
Tai reiškia, kad išlieka pagodos ir Hongjiu vaisių vystymosi dividendai, tačiau augimo riba taip pat auga.
Kaip greitai jie gali užkariauti „neįmanomą trikampį“? Laikas yra ribotas ir brangus Yuhui Yong ir Deng Hongjiu.
Pašto laikas: 2012 m. Liepos 29 d