Šiandieniniame pasaulyje, kuriame „viskas gali būti elektroninė komercija“, šviežių produktų elektroninė komercija išsiskiria kaip meilės neapykantos „Paradoksas“. Švieži produktai, kaip kasdienis trijų patiekalų per dieną būtinybė, iš prigimties turi griežtą paklausą, aukštą dažnį ir aukštą pakartotinį pirkimą. Rinka taip pat nuolat auga, nes „Netease“ duomenys rodo, kad 2022 m. Rinkos šviežių produktų dydis e. Komercija 2022 m. Išaugo 20,25% per metus iki 560,14 milijardo juanių, tai rodo daugybę galimybių didelėje rinkoje.
Tačiau sėkmingai valdyti naujos produkcijos elektroninės komercijos verslą nėra lengva. Milžinai retkarčiais susiduria su atleidimais, išjungimais ir krizėmis. Padidėjus gyvai transliuojančiai elektroninei komercijai, švieži vaisiai ir jūros gėrybės tapo pagrindinėmis influencerių vietomis. Pagrindinė problema yra ta, kad švieži produktai yra „šviežias“ verslas, reikalaujantis šviežumo kiekvienoje tiekimo grandinės scenoje. Dėl nesubrendusios kokybės kontrolės priekinėje dalyje ir transportavimo problemos galiniame gale atsiranda produkto žala, dėl kurios vartotojų skepticizmas siekia šviežių produktų elektroninės komercijos.
Neseniai „Deep Echo“ stebėjo „Laimingo kaimo derliaus sezono“ renginį, kurį kartu pradėjo Kuaishou ir JD prekybos centras. Teminė „šviežia konkurencija, tikrasis jing“ pasirinkimas, „vietiniai skanėstai„ švieži “jūsų namuose“, „JD Fresh Produce Conference Live Streaming“ renginys sujungė Kuaishou influencerių pranašumus ir turinį su JD logistikos tiekimo grandinės pranašumais, sumaniai vengdama skausmo Šviežių produktų taškai el. Komercija. Vartotojai mėgavosi malonia apsipirkimo patirtimi, o ūkininkai, žemės ūkio produktai ir gamybos zonos įgijo realų poveikį ir pajamas.
Remiantis duomenimis, įvykis pasiekė bendrą 8,8 milijardo kartų ekspoziciją, o dvigubos temos # happycountrysideharVestseason # ir # jdfreshproduceCompetition # kaupia 7,93 milijardo peržiūrų. Tiesioginiai srautai surinko 390 milijonų ekspozicijų ir pasiekė 7,13 milijono juanių GMV. Kaip Kuaishou tai pasiekė, kai „Eismo dividendų“ didžiausias ir didėjanti konkurencija tiesiogiai transliuojančioje elektroninėje komercijoje tai pasiekė? Kokias naujas įžvalgas šį renginį gali suteikti šviežiai gaminti elektroninę prekybą ir būsimus žemės ūkio palaikymo metodus?
Fronto galas tiesioginis transliacijos atsekamumas + šaltos grandinės užtikrinimas: naujos žemės ūkio paramos paradigmos sukūrimas
„Norėdami valgyti krabus, turite rasti šaltinį, jis yra nepaprastai skanus“. Rugsėjo 8 d. „JD Fresh Produce“ konkurso „Plaukuoto krabo“ tiesioginio transliavimo renginio metu Wang Xiaoli, vaidinęs Liu Neng šiaurės rytų komedijų serijoje „Country Love“, ir Kuaishou influencer Xiao Shenlong tokias pastabas padarė pakartotinai.
Skirtingai nuo ankstesnių tiesioginių srautų, šis įvykis tiesiogiai transliavo tiesiogiai krabų - Suqian - šaltiniui. „Wang Xiaoli“ ir „Xiao Shenlong“ buvo krabų ūkyje Suqian mieste, gaudami ir valgydami krabus tiesiogiai, demonstruodami Suqian plaukuotų krabų, tokių kaip jų tvirtas kūnas ir turtingas Roe, pranašumus. Be to, duetas pridėjo linksmybių prie tiesioginio srauto, su tokiais iššūkiais kaip „Crab Aštuoni kūriniai“ ir „Atidaryti aklas dėžutes“ su vietiniais krabų augintojais. Nuo valgymo iki žaidimo jie pristatė krabų šventę.
Žiūrovai, įtikinti „valgymo transliacija“, galėjo spustelėti geltoną krepšį, kad nusipirktų šviežiai sugautų „Suqian Hairy“ krabų. Remdamiesi JD prekybos centro ir Kuaishou tiekimo grandinės užtikrinimu, produktai buvo gabenami tiesiai iš šaltinio ir gabenami per šaltą grandinę, kad būtų užtikrintas šviežumas iš kilmės prie stalo.
Plaukuotas krabų tiesioginis srautas buvo tik vienas iš daugelio tiesiogiai transliuojančių renginių. Šeštame ūkininko derliaus festivalyje „Kuaishou“ ir „JD“ prekybos centras surengė renginį „Laimingo kaimo derliaus sezonas“, kuriame buvo priėmimo žemės ūkio produktai tiesiai iš šaltinio. Kiti tiesioginiai srautai buvo „Matsutake“ grybai, rudens kriaušės, jautiena ir jūros agurkai, visi su Kuaishou influenceriais, lankančiais šaltinyje, gabenami tiesiai iš kilmės, ir naudodamiesi šaltos grandinės transportavimu, siekiant užtikrinti šviežumą ir saugumą.
Nuo šaltinio iki vartotojo lentelės šviežumą ir kokybę garantuojo bendri Kuaishou ir JD platformų pranašumai - „Kuaishou“ influenceriai užtikrino kokybę priekiniame gale, o JD logistikos tiekimo grandinė sumažino produkto praradimą galiniame gale. Šis bendradarbiavimas parodė naują pramonės modelį.
Švieži produktai yra unikalūs, palyginti su tokiomis kategorijomis kaip grožis ir drabužiai, nes vartotojai tiesiogiai suvokia jo kokybę ir vertę. Įtakos dalyviams sudėtinga skatinti vartotojų susidomėjimą vien tik reklamuojant produktus tiesioginiame srautuose. Praėję naujų produktų nesėkmę tiesiogiai transliuojami vartotojų pasitikėjimas.
Šiuo atveju Kuaishou sujungė influencerius su vartotojais, o influenceriai tiesiogiai dalyvauja gamybos ir ūkininkavimo procesuose ir perteikia savo patirtį per trumpus vaizdo įrašus ar tiesioginius srautus, kad padidintų vartotojų pasitikėjimą.
Pavyzdžiui, jautienos tiesioginiame sraute Kuaishou žemės ūkio influenceris @DA PeiPei aplankė Jangxin, didžiausią galvijų veisimo ir perdirbimo centrą Šiaurės Kinijoje. Rudens kriaušių tiesioginiame upelyje influenceris @Beijing Fat Sister tyrė „skaidrią centrinį kriaušių namą“ JD Green ganių orchardo gamykloje, kad būtų matomas visas procesas nuo skynimo iki perdirbimo. „Sea Agurving Live“ sraute, influenceris @Hu Tongtongas mėgsta valgyti įliptą į jūros žvejybos valtį Weihai mieste, Shandong, kad galėtų dalyvauti jūros agurkų derliaus nuėmime.
Įtakos dalyviai ne tik reklamavo produktus, bet ir linksmino įvairius iššūkius ir renginius, todėl „Fresh Produce Live“ srautai yra patrauklesni ir svaiginantys vartotojams. Pavyzdžiui, Wang Xiaoli ir Xiao Shenlong mėgavosi „visų kartų švente“ restorane „Ou Xiang Xie“, primenančioje sceną iš „Dream of the Raudonosios kameros“, kur personažai mėgavosi krabais ir gėlėmis. Influenceris @Hu Tongtongas mėgsta valgyti tyrinėti Weihai pakrančių aplinką, klausydamasis vietinių krabų augintojų istorijų, pridedant unikalius pardavimo taškus ir akcentus tiesioginiams srautams.
Užtikrinti kokybę šaltinyje yra tik pradžia; Sudėtingiausia dalis yra transportas. Švieži produkcija yra labai greitai greitai gendanti ir prieš pasiekiant vartotojus, turi būti atliekamos įvairiuose pervedimuose. Bet koks netinkamas transportavimo ar saugojimo atvejis gali sukelti sugadinimą, padidindamas produkto praradimo procentą. JD logistikos ir transporto pranašumai buvo susiję su šiais rūpesčiais. JD taip pat išleido „JD Fresh Production Industry Standards“ tiesioginio srauto metu, standartizuodamas šviežių produktų kilmę, pakuotę, transportavimą ir saugojimą, kad vartotojams būtų užtikrintas saugesnis ir patikimesnis internetinis pirkinys.
Susiejant šaltinį su tiesioginėmis transliacijos kambariais ir integruodami priekinės kokybės kontrolę su transportavimu, Kuaishou ir JD prekybos centras kartu nagrinėjo pagrindinius šviežių produktų tiesioginės transliacijos elektroninės komercijos iššūkius, suteikdami vietinius ūkininkus ir gamybos vietas padidėjus pajamų ir augimo galimybės.
Nuo produktų pardavimo iki tvaraus derliaus pramonės gilėjimo pramonės
Penki „JD Fresh Produce“ konkurencijos atsekamumo srautai yra tik vienas Kuaishou žemės ūkio paramos pastangų pavyzdys. Ūkininkai savo pragyvenimo šaltiniams pasikliauja orais, su sezoniniais pavasario sodinimo ciklais, rudens derliaus nuėmimu, vasaros šilumomis ir žiemos laikymu. Žemės ūkio produktų auginimas ir derliaus nuėmimas turi specifinius sezoninius langus. Trūksta šių langų gali paveikti galutinį derlių. Apie šiuos kritinius laikotarpius trumpi vaizdo įrašai, elektroninė komercija ir kitos interneto platformos naudoja įvairius metodus, kad išplėstų žemės ūkio produktų rinką ir padidintų ūkininkų pajamas.
Anksčiau žemės ūkio produktų pardavimas buvo sudėtingas dėl laiko ir vietos apribojimų. Žemės ūkio gamybos zonos dažnai būna atokiose, neprieinamose vietose, todėl sunku reklamuoti produktus, nepaisant jų kokybės. Švieži produktai ir žemės ūkio produktai turi stiprų sezoninį požymį, jas reikia greitai eksponuoti ir koncentruoti.
Interneto platformų atsiradimas išsprendžia šias problemas. Interneto epochoje žymiai sumažėjo turinio/produktų gamybos, saugojimo ir sklaidos išlaidos. Trumpos vaizdo ir elektroninės komercijos platformos skaidriai ir efektyviai sujungia daugiau žmonių. Net iš atokių miestų, kol yra prieiga prie telefono ir interneto, gali būti skleidžiama informacija, o prekes galima parduoti. Šių platformų influenceriai renka bendraminčių vartotojus ir greitai dalijasi naujomis istorijomis, todėl kokybiški produktai tampa matomi ir prieinami tiems, kuriems jų reikia.
Jau 2020 m. Kuaishou pradėjo sutelkti dėmesį į ekologinę žemės ūkio plėtrą, panaudodamas savo platformos srautą ir influencerių išteklius nuolat skatinti kokybiško žemės ūkio turinio gamybą ir sklaidą. Šiuo metu Kuaishou žemės ūkio aprėptis apima visą žemės ūkio gamybos grandinę, kurios įvairūs turinio tipai tenkina įvairius vartotojų poreikius, todėl auga nuolatinis vartotojų augimas. Per pastaruosius metus „Kuaishou“ žemės ūkio interesų vartotojai siekė 300 milijonų, o kasdieniai žemės ūkio turiniui viršijo 38 milijonus, ty 30% padidėjo per metus. Didžiulė vartotojų paklausa išplėtė žemės ūkio produktų rinką-daugiau nei 870 milijonų žemės ūkio produktų užsakymų, išsiųstų visoje šalyje per Kuaishou 2022 m., Tai yra 55%, palyginti su 2021 m.
2023 m. „JD“ prekybos centras išplėtė savo trijų pakopų kategorijas (įskaitant šviežius produktus, grūdus, aliejus, užkandžius ir gėrimus), įdarbindama profesionalius pirkėjus, kad iš kilmės būtų galima įsigyti aukštos kokybės prekes, sumažindamos pirkimų išlaidas daugiakanalėje. Profesinės kokybės kontrolieriai yra pasamdyti būti vietoje, užtikrinant standartizuotą rūšiavimą ir klasifikavimą, išlaikant stabilią produkto kokybę, esant optimalioms viešųjų pirkimų sąnaudoms. Logistikoje JD bendradarbiauja su mažmenine ir regionine logistika dėl derybų dėl kainų ir konsoliduotų įsakymų, kad būtų dar labiau sumažintos logistikos išlaidos. Apskritai, JD kontroliuoja pirkimus, kokybę ir įvykdymą, kad užtikrintų vartotojo patirtį ir padidintų pardavimus.
Žemės ūkio produktų pardavimas yra tik pirmas žingsnis „Palaikymo žemės ūkyje“. Be paprasto „pardavimo“, Kuaishou gilinasi į visą žemės ūkio pramonės grandinę, įgalindamas ilgalaikį ir įvairiapusį pajamavimą ūkininkams, kaimo vietovėms ir žemės ūkiui.
Viena vertus, visa pramonės grandinė nuo sodinimo iki perdirbimo iki pardavimo gali dar labiau sustiprinti vietos užimtumą ir pajamas. Pavyzdžiui, „JD Fresh Production“ konkursas pakvietė influencerius į šaltinį, autentiškai demonstruodamas vietinius papročius, kurie gali netiesiogiai padidinti vietinio turizmo pajamas.
Kita vertus, palaikant turinio kūrimą iš šaltinio, Kuaishou pradėjo kaimo transliacijos planą paremti naujus vietinius ūkininkus, teikdamas įvairias galimybes ir pinigų gavimo kanalus. Šiuo planu siekiama investuoti lėšas ir eismo išteklius per ateinančius trejus metus, kad būtų išauginta kaimo transliuotojai ir kaimo verslininkai, skatinantys užimtumą, verslumą ir kaimo ekonominę plėtrą.
Palaikant interneto platformas, žemės ūkio paramos modelis pateko į 2.0 ERA. Ūkininkams visa platformos pramonės grandinės parama išplečia pajamų kanalus ir išvengia žemės ūkio produktų atsilikimo rizikos, geriau užtikrinant jų interesus. Vartotojams tiesioginis pristatymas iš kilmės į lentelę leidžia saugiau įsigyti ir labiau patenkinti apsipirkimo patirtį. Pramonei ir visuomenei stiprios kokybės kontrolės ir atsekamumo galimybės palengvina žemės ūkio produktų mastelį ir standartizavimą, todėl naujos perspektyvos suteikia žemės ūkiui ir kaimo vietovėms.
Maistas yra pats svarbiausias žmonių poreikis. Tačiau praeityje žemės ūkio produktai ir šviežios jūros gėrybės susidūrė su iššūkiais, kai pateko į tiesioginę transliuojamą elektroninę prekybą, dėl ko atgrasė praktikuojantys specialistai, nepasitikintys vartotojai ir negarantuotas ūkininkų pajamas. Vykdydamas įvairias tiesioginių transliacijų veiklas per „Farmer's Harvest“ festivalį, „Kuaishou“ ir „JD“ prekybos centro bendradarbiavimas suteikia naują žemės ūkio paramos modelį. Geras turinys kartu su tiesioginių tiekimo grandinėmis ne tik pasiekia derlių ir padidina pardavimus, bet ir užtikrina tvarią bei ilgalaikę gerovę.
Pašto laikas: 2012 m. Liepos 29 d